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假如李佳琦推出自己的美妆品牌,你会买吗?

admin 2019-06-27 150人围观 ,发现0个评论

记者|加琳玮

1992年出世的李佳琦靠“口红一哥”的名号打出了一片天,凭仗口红范畴的专业度和极强的带假如李佳琦推出自己的美妆品牌,你会买吗?货才能,成为2019年美妆红人界的最大IP。

他曾创下许多记载,5分钟内卖出1.5万支口红、一次直播试色380支口红、5个半小时带货353万等等。网友常常戏弄称,李佳琦的一句“Oh my God,买它”就能让自己钱包空空。

在此之前,李佳琦曾静静直播三年才得以出面。但增量易做,存量难求,流量抵达巅峰之后,其商业及内容途径开端趋于形式化,对转型的需求逐步明晰起来。

曾有红人界资深人士对界面时髦表明,李佳琦现在存在的问题在于,一方面他以引荐低单价产品为主,方针客群较会集,一时刻难以带动高端产品,形成商业协作范畴受限。

另一方面,低单价产品协作直播购物形式,会让顾客激动购物。据该人士了解,因为这一原因,导致李佳琦引荐的产品退货率较高,久而久之或许会影响口碑。

因而李佳琦当时形式的可持续性并不被看好,假如不及时转型,或许会被视为又一个“稍纵即逝”的网红事例。

其实李佳琦现已在内容转型方面行动起来了。

一贯以视频内容为主的他,5月16日在微信大众号“口红一哥李佳琦”上正式推送了榜首篇内容,里边有美妆范畴近一周的抢手事情回忆、好物引荐,以及与本期首要产品相关的常识。例如推介美发产品时,顺带讲了发型和脸型的调配问题。整体看来仍没有脱离带货的道路。

不过依据李佳琦的定位和红人转型趋势来看,他未来创建自己的美妆品牌或许性很大,而这也许是决议他作业下半场能否成功的首要决议方案。

创建个人美妆品牌现已是红人、明星范畴的抢手生意经。因为他们做个人品牌有天然优势,依据对红人美妆才能的信赖,他们说的话、选的货,粉丝天然便会多信几分。

在我国,有吴大伟和朴尔因子、成分剖析博主俊平大魔王和JUNPING俊平、张沫凡和美沫艾莫尔、张大奕和Big Eve等红人及个人品牌。放眼海外,有韩国美妆博主Pony的Pony Effect、Huda Kattan的Huda Beauty、蕾哈娜和Fenty Beauty等。

依据李佳琦现在入驻的途径数及粉丝数,能够幻想,他假如创建了个人彩妆品牌,很或许会以线上为首要发力点,而口红必然会成为论题热度最高的品类。

但值得注意的是,红人的自创美妆品牌总逃不脱质量的质疑。

曾有人控诉过俊平大魔王和张沫凡的产品用后有不适现象,张大奕的Big Eve也堕入过仿照假如李佳琦推出自己的美妆品牌,你会买吗?CPB配方、抄袭植村秀口红包装的负面言论。

美妆博主“俊平大魔王”
张沫凡

这是因为彩妆和护肤品作为直接用在皮肤上的产品,顾客会对其质量更为灵敏和挑剔。因而不管宣扬和包装做得再好,红人自创品牌终究的竞争力假如李佳琦推出自己的美妆品牌,你会买吗?和口碑仍会落在产品自身。

这也是红人自创品牌和企业出产的国货美妆品牌存在距离的当地。

一部原因是红人一般比较依赖于代工工厂的现有技术水平,缺少自主立异才能。红人品牌推出产品的流程一般是公司参议宝兴天气和决议方案完产品的雏形后,将其送抵有ODM经历的工厂出产。尽管两者都有价格低、挑选丰厚的特色,但在供应量速度、团队规划和研制技术上,红人自创品牌很难到达国货美妆大厂的水平。

界面时髦曾从多个国货美妆企业处了解到,为了进步上新速度,国货美妆品牌的产品开发周期为12个月至18个月。需求展开前期市场调研、配方研制、样品测验、产品调整、投厂量产,以及配套的产品视觉开发、包装开模制造等作业。现在,许多我国品牌都能经过扩大研制团队、加大同时刻段研制产品的数量等手法,到达快速上新的意图。

玛丽黛佳在丝芙兰的专柜

除了产品端的应战,红人自创品牌还要面对运营层面的难关。

以李佳琦为例,他之所以能在短短几分钟内让货品销售一空,不只需求他在前方途径进行宣扬,还需求背面的协作商家建立完善和快速的零售途径链条。在他直播期间,商家的客服需求应对很多从直播流入的顾客的需求,例如优惠券使用和产品咨询等。库存方面也要做好充沛的呼应,售后还需求供给流通的退换货服务。

曾有多个开网店的我国独立设计师对界面时髦表明,组成一个这样完好的网店运营链条需求较高本钱。资金流足够的大公司做到这些比较简单,但关于凸显个人效果的红人自创品牌来说,在拓荒网店这种新商业形式的前期,或许还得消耗很多时刻和金钱本钱来磨合。

不过,红人自创品牌一般也会背靠公司,来协助自己完结产品后端的供应链和途径建立。但这也需求天时地利人和,现在,我国还没有人能做成Fenty Beauty的程度。Rihanna的成功,一是战略聚集,比方讲卖点悉数会集在 40 个色号的粉底液上,二是背靠LVMH集团这样的大公司,在商业形式上现已不需求自己再过多探索。

不管李佳琦是否已有转型方案,这都是一切头假如李佳琦推出自己的美妆品牌,你会买吗?部红人的必经之路,否则极易因未及时转型,只能吃粉丝数量的成本,影响力却被新人拍在了沙滩上。

现在,业界关于李佳琦创建个人彩妆品牌的猜想很有或许成真。

依据天眼查供给的信息,李佳琦在本年3月现已成立了上海妆佳电子商务有限公司,运营范围内包含化妆品。他是这家公司的第二大股东,榜首大股东是美腕上海网络科技有限公司,该公司仍是李佳琦微信大众号的运营主体。

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